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                理论学习
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                夯实基础,突出实训,全面提高

                ——省级市场营销专业▅带头人培训学习总结

                四川11选5第一财经学校刘沫行

                       受学校▆委派,2013年7月9日至8月中旬,我在石家庄铁道大学参加了为期6周的河北省中等职业学校市场营销专业带头人培训。培训班共有19名同学,分别来自石家也有必要壮大自己庄、保定、沧州、邢台、邯郸。本次培训形式灵活、内容丰富,即有前沿╲理论的学习,又有实用性很强的实而是依靠超感官训,担任教学任务的专家教授精心授课、耐心辅导、真心交流,我感觉有机会参加①这次省级学科带头人的培训,实在是一种幸运,能在年近五十岁之际,参加这样高水平的培训的确气质受益匪浅,为提高→教育教学水平奠定了坚实的基础,为今后№学校的教学改革提供了重要参考。
                一、教学基本功更加扎实
                1.教学基础理论有新意
                       张宝池老师讲述的《中职学校教学方法研究》,分析了职业教育防守伤到了他和职业教师的特点,重点讲了备课、讲◆课和老师上课应具备的八大意识(有人称竟然没有说出口之为“两菜一汤”),其中讲课的核心要素是德育为先、智育为重、美育为本,八大意识是指主体意识、育人意识、创新意识、渗透意识、教材意识、介绍意识、形象意识、课时意识,张老师严谨的教风也让我们肃然起敬;李文陆老∩师讲授的《市场营销》、《广告、公共关系等相关知识》等条理清晰,内容丰富;赵莉胸前琴老师讲授的《消费者行为学》、《统计方法》等课程生动︾有趣,通过生活中的大量案例,总结相关理论;刘敬严老师讲授的《市场想起了自己曾经所在营销调研方法、预测方法、统计方∏法训练》等在教学科卐研中应用非常广泛,特别是spss制图知识非常受欢迎;张永这个老二认为也只有自己林老师讲授的《推销原理与技巧》、《市场营销策划》等▲为市场营销类课程教学拓宽了视野;张俊勇老师主讲的《经典营销理论的演变》让我们更加清◤楚地了解了市场营销的发展变革过程。
                2.教学教研◤技能有显著提高
                       赵莉琴老师主讲的《调研问卷的设计》,刘敬严老师主讲《调研数据的统计分析、结论的编其实写↓》,张永林、郭跃显老师主讲的《促销管理和案№例分析⊙》,《国内外经典市场营销策划案心里就有心觊觎紫瞳少女现在紫瞳少女身处华夏燕京例分析》,李文陆老师主讲的《企业商务谈判技巧学习和训练》、《公关礼仪训练》,张俊勇老师主讲《市场分析报告讨论》等,既丰富了市场营销专业知识,又为以后学校的以速度和力量见长教学科研工作提供①了重要理论参考。
                       PPT是21世纪新的世界语←←,广泛应用于教学、科研、企业宣传等领域。韩立华老师主讲的《多媒体课件卐制作》内容新颖、形象生动,为信息化教学的深入开展提供了技术支撑。韩老师还讲【述了PPT常见问题与朱俊州互相对望了一眼后及应对策略,介绍了SmartArt、创意动画制作等小技⌒能。韩立华老师认为,一个好的课件应该做到:讲起来是顺心顺手的,听起来是丰富具体的,看起来是清新愉悦的,留下来是↑富有价值的。
                       张俊勇老师利用课余时间,介绍文件编辑修改的↓许多小技能,国家图书馆电子图书资料查询办法,为培训教师的论文写作和教学科㊣ 研提供了技术支持,深受受训老师的欢迎。
                二、企业实〖训收获丰硕
                       7月16日至24日我们在〖辅导教师赵莉琴老师带领下,先后到北国商城(包括集团超市连电话号码什么连电话号码什么、先天下店、天河店)、河北嘉禾啤酒有限公司、石家庄万达广场等参观实习;7月25-27日,段英文老师带领我们进行了创∩业之星大学生创业模拟实践活△动。
                1.北国商城
                       北国商城股份有限公司隶属于北人集团,经石家庄市人民政府国有资产监∑ 督管理委员会批准,于2008年2月5日改⌒ 制变更成立的。公司前身为石家庄北国商城。该公司主要从事零售百货、超市连锁、家电连锁、餐饮娱乐、仓储运输、批发配送等经营,目前拥有大型百货店12家,一万平方米左右的大型⊙超市18家,电器连锁店30余家,珠宝专卖店超■过40家。员工总数3万余人,总营业面积扫视全场超过70万平米。
                       北国商城集团超市商品布局合理,以中档商品为主,能满足中等收入水平消费者的消费需求;北国先天下店∞商品布局宽敞,购物环境舒适,以高档消费品为主,商品价位ㄨ较高,能满足高收入人群的消费需求;北国天河店商品布ㄨ局较为密集,适合大众消费者的购物需求,商品价位低廉。
                2.嘉禾啤酒
                       河北嘉禾啤酒有限责任公司位于石家庄♀市北二环西路11号,公司具有三十余年生产历史,拥有雄厚的♂技术力量。现有员工近才不过是二十二岁2000人,总资产15亿元人民币,年生产啤酒能力60万吨。
                       嘉禾啤酒在定位方面存在的不足。2006年以前,多年来,产品※质量以其优质品质已成为河北省品牌产品,在石※家庄市及周边县区占有70%和50%以上的市场份嘴角轻轻上扬额,经济效益连续4年居ぷ河北省同行业之首。而2006年后随着外来品牌的入驻,嘉禾啤酒的市场份额迅速被青岛啤酒、崂山啤酒、雪花啤酒、珠江啤酒等品牌瓜分。现在仅占15%左右的份额青岛系列占50%的份额雪【花20%珠江10%其他品种5%。不应该主打纯生啤酒。
                3.大连万达
                       万〗达广场建筑面积183万平方米,是迄今为止万达集团实力一点底都没有最大的第三代城市综☆合体。它是集大型购物中心、连锁超市、5A写字楼、超五星级酒¤店、国际影城、国际公寓、住宅为一体的▼城市商业广场。
                       万达广场的规划总平面々布局特点:(1)功能巨大三角头同时左右摇晃分区明确:商业区、商务区、居住区、步行街各成一体,以街道划@ 分,既相互联系又不干扰。(2)建筑〖退距适宜:充分考虑商业建筑的价值和潜力,主体商业建筑临两条主要城市道路,建筑尽量展开以■争取较好的外部商业面宽,并且留有集散休闲广场,大气宽域的开■合空间进退自如,建筑揉了揉自己一般退城市红线30-40米,开敞空间在40×50米左右。(3)步行街尺度亲切:步行街长度在150米左右,周围ω商铺在三层以下,街区宽度在20-30米左右,给行人以亲切□而不压抑的空间尺度感。(4)交通组织合方向走去理:广场地上不设停车位,保证人流的疏︻散和广场的完整性,在商场背面设部分非机动车位和货车停车位,机动车、非经动车停车位大都布置在地下负一层,非机动车设一个出入口,机□ 动车地下停车库出入口为三个,设内街留地下停车库出入口,通□ 过交通影响评价,临主要道路出入口被设置为双向出口或双向进口。
                4.创业之星
                       创业之星大学生创业模拟实践活动既具有实战性,又具有趣味性,是每一位同学体验了一次做总经理的艰辛。每个公司在经→营之初,都将拥有一叫住了她笔来自股东的60万元的创业资金,用▂以展开各自的经营,公司的股东即是公司的管理团队,公司将经历5季度的经营,每个季度公司都有机会进行新产品设计、新拿出钥匙开én产品研发,产品原料采购,生产厂房▲变更,生产设备变更,生产工人招聘、调整、培训,产品生产,产品广告宣传,新产『品开发,销售人员招聘、调整、培训,产品订单『报价等经营活动。通说道过模拟经营、决策分析让我们对所学的知识有了更深的认识◥与了解,更能激起我们学习的欲望。操作与学习相辅相成功才能达到事半功倍的效果ㄨ。整套软件偏重于财务而并非生产管理,所以看懂三█大报表是决策成功的首要条件,在公司运营的每一个阶段资产负债表、损益表、现金流量表▓着三张报表都为决策者提供了许多的判断依据。
                5.因纳特市场营销综合实训室软件
                       张俊勇老师带领我们进行了因纳特市场营销模拟软件实训,该项训练围绕创建模拟公司然后▼进行一系列的营销策划,从产品研发到产品销售的整个营∮销活动过程而展时候开的。主要包括了:战略分析、产品≡研发制造、产品销售三大部分内容。其中,国内市场又分成了七大区域,我们分别选择自己的目标市场,然后进入该不管是以前做杀手还是加入了龙组市场开始相应的实训内容。通过该项训←练,我们对市场营销的相关知识有∮了更加深刻具体的认识。
                三、教学交流视野开阔
                1.关于¤师资建设
                       省教育厅梁贵平主任在培训班开幕式上做了◣题为《如何做一个合格的中职教师》的专题◥报告。梁主任从近世界是复杂期发生在我省的几起教师性侵学生案着手,强调学校必须加◢强师德建设,教育的根本任务是立德树人,加强师々德修养主要在个人,别人教育只是辅助手段。教师作为人类灵魂的工程师,说错一句╳话可能会影响学生的一生,教师一定要宅心仁厚。
                       梁主任分析了中职╳学生的具体特点,告诫老师既然选择了中职教育,就应该干一行爱一行,在工作中寻找乐趣,全身心地投入教学工作,教师没有爱心是搞不好教学的。梁主任∩在报告最后送给中职教师“三面镜子,一是用放大镜寻找学生的闪光点;二是巧妙使用反光不行镜,折射学生的优点,隐藏♂起学生的不足,因为犯错误是上帝赐给孩子◤的权利;三是用好显微□镜,深入了解学生的特点,发掘学生刚开始还没怎么留意的特长,照见每一个学生的长处。
                2.关于∏专业建设
                       段英文老师主讲《市场营销课←程体系设置、师资结构及组织管理》课程,内容涉及当前中职教育发展的现状、问题及对策探▽析,中等职业学校市场营销专业建设及组织管理,中等职业学校市场营销专业▽技能型人才培不过呢养教学方案等。
                       段老师认为,中等职业教育的一个重要工↘作就是使学生能够“进得来,学得会,出得去”,必须贯彻“以服务〗为宗旨,以就业为导向”的办学理念。用人单他看问题可不是只看表面位需要的是能吃苦、有能力的学生。现在中职学生欠∑缺的主要因素包括承受压力、克服挫折能力;沟通协调能力;敬业精神、基本的解决问题的能力;专业△知识与技能等。他还探讨了职业资格考试与教学相结合△的问题。
                3.关于课堂教学管时候理
                       省教育厅的梁贵平主任〗在报告中,向全体教←师建议,从学生入学开始,就◎制定培养方案,采取师傅带徒弟的模式,及时对学生进行道德教育,让学⊙生在校期间养成良好的行为习惯。
                       在课余时间交流中,许多●学校的老师建议,课堂上采取分小组讨论方式,调动学生的学★习兴趣,让学生有事干,采用讨论法的前提是学生应具备一定的知识,要让学生有一定的时@间准备。
                       有的学校规定々々,教室上课要少讲多练,讲课时间以前张建东不超过15分钟,把更多的■时间留给学生,侧∞重培养学生的动手能力。
                4.关于教学考核
                       部分学校对教∮工上班签到实行按指纹制度,还有的学校采用对照脸部照片的形式考勤。
                       我校对样子好像并不惧怕一般教师课堂教学的考核由三部分组成,分别是学生代表占80%,教研室占20%,教务处占20%。
                       部分学校采取的考核☆比例是,学生占80%,教学资料占10%,教≡学态度占10%。
                       邢台市职教中心高度重视学生技能比赛,从每年的9月份选拔参赛选手,利用寒暑◣假强化技能训练,对获奖学生和老师给予比较优厚的奖励。
                5.教学观◥摩评比
                       7月29日段都很是惊讶而那名侯爵成员也发现了异常英文老师主持了市场营销专业培训班的教学观摩评比活♂动。参加观摩的老师结合自※己的所学专业,进行了精彩展示。其中,石▲家庄经济学校的郭倩老师设计的≡课件内容丰富、精美实用;石家庄第一职业中专的钱永霞老师结合生活中↘的案例巧妙地分析了颜色与客户心理的关系;保定市南市↘区职教中心的弓岩老师用风趣幽默的语言做了教学导入;石家庄农业学校魏欢欢▂老师介绍了该校的多层次教学的成功做法;邢台市职教中心的徐军但是包围圈却终归是越来越小英老师介绍了《会计基本技能》课程中的点钞法√√,并介绍了该校学生技能训还是期间就有两个他熟悉练的做法;刘沫行老师在讲授《广告策略》之前,用“年近半Ψ 百求深造,盛夏酷暑访名校。铁大师生多●奇志,志在四方功勋高。”概括了自己在7月29日前的你凭什么做主学习感受。其他老师也展现了自己在课堂教学方面的独特技能★。
                       段老师在观摩评比结束后,结合自己的教学经验谈了对讲课的认识。他指出,教学是一门艺术,想讲好课很不容易。要用心,热爱讲课;要尽心,做好上课的一切准备几人悄悄地盯着下面几人悄悄地盯着下面;要专心,要认真钻研业务,准确及时本学科国ξ内外的动态。
                6.与校外身形也进行了闪避专家交流
                       8月3日请石药集团的市场营销总监于♀边江先生作了〖题为《共享 交流 成长——营销13年感悟》专题报告。报告结束后参加培训的老师还就实践中营销人员应当具备的能力、职业学校毕业生的自身不足、如何让职业学校的学生尽快适应工组织作岗位的要求等问题,与于先生进行了ζ 交流和探讨。
                       8月9日省教育厅有关领导到铁道大学征求参加培训学员的意见,我提出增加教师信息化教学和学生技能大赛培训内容。建议邀请在全国大赛中孙树凤有一定获奖学校的教师与参加培训的学员开展深入的交流活动,为切实『提高中职学校的教学水平提供前沿指导但是自从他。
                       充实而又短暂的〇学习结束了,但是专家○教授们生动的讲解仍围绕在耳边,久久不能离去,通过培训学∮习,对自己作为一名中等职业学校教师所从事的职业有了一个较为全面而又深刻的啊认识,教育理念,课堂教学等有一个较大的提升,更加【深刻理解“学高为师,德高为范”的意境。我一定将在培训班上学到知识技能运用到今后的▃教学工作中,坚持教书育人的宗旨,在实践中成》长,在实践中学习,不断完善自「我,追求卓越,为办好人民满意的教育贡献自己的力量。

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